¿Te acuerdas cuando llegó Uber a tu ciudad? Aquí en Culiacán la tarifa mínima era de $25, aunque fueran dos cuadras. Quién sabe cómo determinaron esos $25, pero tu negocio también debe tener ese dato bien claro: cuánto es lo menos.
Te platico cómo calcular el precio de venta de un producto en cuatro pasos, con el margen de utilidad que quieres ganar, el precio mínimo que cubre todos tus costos y el punto de equilibrio de tu negocio, con ejemplos que puedes copiar.
Qué es el precio de venta
El precio de venta es lo que cobras por un producto o servicio. Para que deje dinero tiene que cubrir todo lo que te costó producirlo o comprarlo, guardarlo y venderlo, y encima dejar el margen de utilidad que decidiste. Si solo cubre el costo, quedaste tablas; si queda abajo, cada venta te cuesta.
| Concepto | Qué es |
|---|---|
| Costo | Todo lo que gastaste para tener el producto listo: compra o producción, almacén y otros costos |
| Precio mínimo | El monto que cubre ese costo. Debajo de ahí se pierde |
| Margen de utilidad | La parte del precio que te queda como ganancia, contada sobre el precio |
| Markup | Lo que le subes al costo, contado sobre el costo |
| Punto de equilibrio | Cuántas ventas necesitas al mes para cubrir tus gastos fijos |
Cómo calcular el precio de venta paso a paso
- Suma todos tus costos. Costo de compra o producción, más almacén, más los otros costos que también aplican: transporte, instalación, luz, el día de tu ayudante.
- Divide entre las unidades. Ese es tu costo por unidad, y también tu precio mínimo.
- Decide tu margen de utilidad. Cuánto de cada peso que cobras quieres que te quede.
- Calcula el precio. Precio de venta = costo por unidad ÷ (1 − margen). Con un margen de 30, divides entre 0.70.
- Ajusta por canal. Si vendes por una plataforma que cobra comisión, calcula un precio para ese canal desde lo que te tiene que llegar a ti.
Es común equivocarse en el primer paso y calcular solo el costo de producción. Por eso va primero.
Ejemplos de cómo calcular el precio de venta
Ejemplo 1: las dos rejas de $3,000
Compré $3,000 de material, hice dos rejas, cada una me costó $1,500... y pues no, mi cielo. Si fuiste por el material y usaste soldadura, la gasolina para ir, la instalación, el recibo de la luz, el día de tu ayudante: todos esos son costos. Con números de ejemplo:
| Costo | Monto |
|---|---|
| Material | $3,000 |
| Soldadura y discos | $400 |
| Gasolina para ir por material e instalar | $200 |
| Luz del taller | $150 |
| Día del ayudante | $500 |
| Total por las dos rejas | $4,250 |
| Costo por reja (precio mínimo) | $2,125 |
El precio mínimo no era $1,500: era $2,125. Con un margen de utilidad de 30, el precio de venta queda en $2,125 ÷ 0.70 = $3,036 por reja. Si la hubieras vendido en $2,000 pensando que ganabas $500, perdías $125 en cada una.
Ejemplo 2: el mismo producto vendido por una plataforma
Si el canal no es tuyo, te toca dejarle su parte. Supón una plataforma que se queda con 30 de cada 100 pesos. Si quieres que te lleguen los $3,036 de la reja, el precio en esa plataforma es $3,036 ÷ 0.70 = $4,337. Si lo publicas en $3,036, te llegan $2,125: el precio mínimo justo, y quedas tablas. Cada canal tendrá su estructura de costos, y por eso cada uno lleva su propio precio.
Ejemplo 3: un producto que compras en dólares
Si compras en dólares y vendes en pesos, el costo cambia cada que se mueve el tipo de cambio. Un producto de 50 dólares, con un tipo de cambio de ejemplo de $18.50, cuesta $925 antes de almacén y otros costos. Si el dólar sube a $19.50, el mismo producto ya cuesta $975. La regla que funciona: el precio vive en dólares y sale en pesos al tipo de cambio oficial del día.
Estas tres reglas, precio mínimo, precio por canal y precio en dólares, son tres de las cinco que aplica un cotizador. Las cinco están en qué es un cotizador, y así se ve funcionando un cotizador que no te deja cotizar abajo del precio mínimo.
Margen de utilidad: qué es y su fórmula
El margen de utilidad es la parte del precio de venta que te queda como ganancia. Se calcula así: margen = (precio − costo) ÷ precio. Una reja de $3,036 con costo de $2,125 deja $911, que son 30 de cada 100 pesos del precio.
Hay dos que se confunden. El margen bruto solo resta el costo del producto. El margen neto resta además todo lo demás: renta, sueldos, publicidad, comisiones e impuestos. Un negocio puede tener buen margen bruto y perder dinero en el neto.
Margen contra markup
Aquí está el error más caro de los cálculos de precio: subirle 30 al costo no te da un margen de 30.
| Con un costo de $100 | Precio | Te queda | Margen real |
|---|---|---|---|
| Markup de 30 (costo × 1.30) | $130 | $30 | 23 de cada 100 del precio |
| Margen de 30 (costo ÷ 0.70) | $142.86 | $42.86 | 30 de cada 100 del precio |
Si tu lista de precios dice "costo más 30" y tus cuentas dicen "margen de 30", te faltan $12.86 de cada $100 de costo.
Precio mínimo y punto de equilibrio
El precio mínimo cuida cada venta. El punto de equilibrio cuida el mes: cuántas ventas necesitas para pagar tus gastos fijos antes de ganar un peso.
Se calcula así: punto de equilibrio = gastos fijos del mes ÷ (precio − costo variable por unidad). Con números de ejemplo: si el taller tiene $24,000 de gastos fijos al mes, cada reja cuesta $1,800 en material, consumibles y mano de obra, y se vende en $3,000, cada una deja $1,200 para los fijos. $24,000 ÷ $1,200 = 20 rejas al mes. La reja 21 es la primera que deja ganancia.
En el cotizador, el precio mínimo es un piso que no te deja quedar debajo de un monto que cubra tus costos. Esto te da la tranquilidad de que, de menos, quedas tablas. Y el formato para mandarle ese precio al cliente está en el formato de cotización con plantilla en Excel.
Qué revisar primero
| Si te pasa esto | Revisa esto |
|---|---|
| Vendes mucho y no ves la lana | Tu costo real: que incluya almacén y los otros costos, no solo el material |
| Tu lista de precios dice "costo más tanto" | Si es markup o margen. No es lo mismo |
| Vendes en tienda y en plataformas al mismo precio | Cuánto te llega por cada canal después de comisión |
| Compras en dólares | Cada cuándo actualizas precios y con qué tipo de cambio |
| No sabes cuántas ventas necesitas al mes | Tu punto de equilibrio |
Si estas cuentas viven en un Excel que solo una persona entiende, lo que sigue es pasarlas a un solo lugar: un sistema a la medida para cotizar y controlar costos. Y para repartir lo que entra entre gastos, impuestos y ganancia, sigue con cómo manejar el dinero de tu empresa.
Estas reglas, en video
Sobre el autor
Soy José Yuriar, de Promedima. Desde 2019 trabajo con negocios en marketing y sitios web, y desde 2026 también les hago sistemas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el precio de venta de un producto?
Suma todos tus costos, divídelos entre las unidades y divide ese costo por unidad entre uno menos el margen que quieres. Con un costo de $2,125 y un margen de 30, el precio es $2,125 ÷ 0.70 = $3,036.
¿Qué costos entran en el precio mínimo?
El costo de compra o producción, el almacén y los otros costos que aplican: transporte, instalación, luz, consumibles y la mano de obra. Si solo cuentas el material, el precio mínimo te sale más bajo de lo que es.
¿Qué es el margen de utilidad?
Es la parte del precio de venta que te queda como ganancia. Se calcula como precio menos costo, dividido entre el precio.
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El margen se cuenta sobre el precio y el markup sobre el costo. Subirle 30 al costo de $100 da $130, que es un margen de 23. Para un margen de 30, el precio es $142.86.
¿Qué diferencia hay entre margen bruto y margen neto?
El margen bruto solo resta el costo del producto. El margen neto resta además renta, sueldos, publicidad, comisiones e impuestos.
¿Qué es el punto de equilibrio y cómo se calcula?
Es el número de ventas que necesitas al mes para cubrir tus gastos fijos. Se calcula dividiendo los gastos fijos del mes entre lo que deja cada venta, que es el precio menos su costo variable.
